Ajit Manji, de 31 años, ha trabajado durante los últimos 10 años como trabajador migrante en Mumbai y Bengaluru, ganando hasta 10.000 rupias al mes. Cuando llegó la epidemia, regresó a su casa en el distrito de Bokaro de Jharkhand en mayo de 2020 y decidió plantar en tres acres de su tierra. En la misma área, el agricultor Raju Mahato cosechó 20 toneladas de pepinos en un área de cinco acres. A unos 150 km, en el distrito de Khunti, un grupo de 10 agricultores, incluido Rajesh Munda, espera obtener 500 quintales de jengibre cosechado, 7 rupias / kg más que el precio de mercado. Mientras tanto, Manji espera una ganancia de 1 lakh de rupias al año por acre.
Las tres áreas comparten una puesta en marcha con sede en Jharkhand que durante los últimos cuatro años ha estado trabajando en el estado para construir un sistema de apoyo para los agricultores. Actualmente, KissanPro opera desde 12 condados, atendiendo a más de 10,000 agricultores, brindándoles orientación, suministros de insumos como fertilizantes y semillas, y vínculos comerciales para sus productos, especialmente verduras y frutas.
Manjhi, Mahato y Munda dicen que recibieron ayuda con la planificación de cultivos, pruebas de suelo, manejo del riego por goteo, asesoramiento instantáneo de WhatsApp, semillas y fertilizantes baratos y mejores precios para sus productos.
El cofundador de KissanPro, Pankaj Roy, explica que se trata de un negocio «con fines de lucro», «pero no a expensas de la explotación de los agricultores». «Actualmente no cobramos a los agricultores por las directrices y podemos ofrecerles un mejor precio por los insumos porque compramos directamente a los fabricantes a granel. Nos conectamos con algunos compradores institucionales y ayudamos a los agricultores a obtener un mejor precio. Aquí es donde también ganar, hasta ahora, dice Roy.
La empresa considera que existe un gran mercado para la agroindustria a pesar del trabajo del gobierno en el sector. El gobierno de Jharkhand conecta a los agricultores con el mercado a través de los Comités del Mercado Agrícola y Ganadero y el Mercado Agrícola Nacional (e-NAM), un portal de comercio electrónico de toda la India. Cuando se le preguntó si las nuevas empresas en este sector serían beneficiosas para los agricultores, el ministro de Agricultura, Abu Bakr Siddiqi, dijo: «Cualquier agencia, ya sea gubernamental o privada, que se acerque a los agricultores con una orientación científica y correcta definitivamente los ayudará».
Farmer Munda dice que los servicios de la compañía han ganado prominencia en Jharkhand, un estado donde los expertos dicen que la mayor parte de la tierra con potencial agrícola es propiedad de comunidades tribales que pueden no estar familiarizadas con las mejores prácticas para aumentar la producción agrícola. KissanPro dice que aborda este problema.
Expreso indio Hable con al menos diez agricultores que utilizan KissanPro y ninguno de ellos comercializa actualmente sus productos en e-NAM.
La compañía se registró a sí misma como KissanPro en 2020, pero Roy ha estado en el negocio desde 2016 con solo una prueba de concepto. Generó 10,000 rupias lakh, 25,000 rupias y 40,000 rupias en ingresos en los años 2017, 2018 y 2019 respectivamente, con una ganancia del 30-40% en todos estos años, dice.
“Hasta 2021, es decir, a fines de diciembre, realizaremos una ejecución anual de $ 5 millones”, dijo Ravindra Dasundi, CEO y cofundador de KissanPro.
Para los agricultores, los beneficios son muchos. Tome Mahato, por ejemplo. Recibió un descuento en las semillas de la cosecha de melón y en fertilizantes, fertilizantes secundarios y pesticidas. También recibió asesoría que le recomendaba que recurriera al riego por goteo, que el gobierno otorga un subsidio del 90 por ciento. Hubo otras recomendaciones con respecto a la precipitación y la selección de cultivos para plantar.
Luego, la empresa lo vinculó con los compradores. En total, obtuvo una ganancia de Rs 2-2.5 el año pasado. Sin embargo, este año sufrió pérdidas por problemas logísticos provocados por la epidemia.
Los expertos dicen que el sector tiene enormes oportunidades para las empresas, pero necesita una adecuada planificación de la producción.
MS Yadav, director del Centro de Gestión de Agronegocios de la Universidad Agrícola de Birsa, dice que los intermediarios son una de las principales razones por las que la mayoría de los agricultores no están interesados en comerciar con e-NAM. «Los intermediarios los atraen al principio y luego no les dan un buen dinero. En e-Nam, solo el 25-30% de los agricultores están registrados utilizando pequeñas cantidades».
Otro científico, BK Jha, dice que el mercado de productos agrícolas está muy disperso. Hay pocas ONG, pocos empresarios que trabajen en sectores específicos, pero hay una gran oportunidad. Sin embargo, uno de los principales retos que afecta a este sector es la planificación científica de la producción ya que existe una sobreproducción de hortalizas y un menor consumo. El gobierno debe pensar en las exportaciones ”.
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